蜜雪冰城美国市场低价策略的可持续性与竞争力分析

蜜雪冰城于2025年12月20日在洛杉矶好莱坞开设美国首店，采用1.19-4.99美元的价格带，显著低于当地同类品牌[0]。该策略在中国市场曾助力其成为拥有超3万家门店、2024年营收137.5亿元的头部品牌，核心依托强大的供应链整合能力——全资子公司大卡国际年产能120万吨，为中国最大饮料原料供应商之一[1]。

美国茶饮市场正处于高速增长期，现有约6635家珍珠奶茶店，预计2028年翻番[2]。但美国运营成本显著高于中国，以Wingstop为例，劳动力成本占23%，运营总成本约75%[0]。蜜雪冰城的低价策略需在供应链优势与高运营成本间取得平衡。

1. 供应链优势的移植性
   ：蜜雪冰城在中国通过供应链整合和规模化生产实现成本控制，但其美国供应链布局尚不明朗。若能将原料供应模式延伸至美国或建立本地化供应链，可支撑低价策略；否则高进口成本可能侵蚀利润空间。
2. 价格敏感群体的覆盖
   ：美国消费者在当前经济环境下对价格敏感，Hershey’s等品牌也将75%产品保持在4美元以下[0]，蜜雪冰城的定价区间恰好覆盖这一群体，或能快速吸引年轻消费者和学生群体。
3. 盈利模式的适应性
   ：蜜雪冰城在中国主要通过向加盟商销售原材料和设备盈利，美国市场加盟模式的接受度及加盟成本将影响其盈利模式的复制效果。

1. 美国高人力、租金成本可能压缩盈利空间，需优化运营效率[0]；
2. 品牌认知度低，需投入营销资源建立市场形象；
3. 美国消费文化与中国不同，产品和服务需适配当地需求。

1. 美国茶饮市场增长空间大，低价策略可快速切入细分市场[2]；
2. 供应链优势或能在价格竞争中占据主动；
3. 价格敏感消费者群体为其提供稳定的潜在客群。

蜜雪冰城的低价策略在美国市场具备一定可行性，供应链优势是核心支撑，但需应对高运营成本和市场适配挑战。其能否获得市场份额取决于供应链移植效率、品牌建设效果及对美国消费习惯的适配程度。目前缺乏首店具体运营数据，后续需关注其供应链布局和市场反应。