智飞生物与GSK带状疱疹疫苗合作销售分成情况

根据公开信息，智飞生物与葛兰素史克(GSK)就重组带状疱疹疫苗Shingrix（欣安立适）的合作细节如下：

智飞生物成为GSK重组带状疱疹疫苗的中国独家进口商和经销商[1][2]。

2023年10月8日至2026年12月31日，为期三年，初始期结束后有望续签[1][2]。

• 2024年：34.4亿元
• 2025年：68.8亿元
• 2026年：103.2亿元
• 三年合计超206亿元
  [1][2]

关于智飞生物与GSK之间具体的，属于商业机密条款，公开资料中具体数据。

从行业惯例和智飞生物的财务数据可以推测：

1. 代理业务的利润模式：
   智飞生物作为独家经销商，主要通过经销差价获取利润[1][2]

2. 历史代理业务毛利率参考：
   • 公司整体代理产品毛利率约在**26%-34%**之间[3][4]
   • 净利率约在**16%-20%**之间[3]

3. 联合推广机制：
   双方将联合开展欣安立适的营销推广活动，共同促进疫苗接种意识提升[1][2]

根据弗若斯特沙利文数据，中国带状疱疹疫苗市场预计：

• 2025年达到
  108亿元
• 2030年达到
  281亿元
  [5]

GSK的Shingrix 2022年全球销售额达

（约36亿美元），同比增长72%，是全球增速最快的疫苗产品之一[1][5]。

虽然无法获取具体的销售分成比例，但基于：

• 智飞生物强大的基层销售网络（覆盖全国31个省市、2600多个区县、超过3万个基层卫生服务点）[4]
• 既往代理默沙东HPV疫苗的成功经验
• 三年超200亿元的采购承诺

该合作有望为智飞生物培育新的业绩增长曲线，成为继HPV疫苗之后的"第二增长曲线"[1][2][5]。

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[1] 证券时报 - 智飞生物携手GSK进军带状疱疹疫苗市场 (https://www.stcn.com/article/detail/998790.html)
[2] 科创板日报 - 三年超200亿 智飞生物拿下又一重磅疫苗代理权 (https://m.cls.cn/detail/1480108)
[3] 国信证券研究报告 - 智飞生物（300122.SZ）代理与自研双轮驱动
[4] 华泰证券研究所 - 三问三答，探究智飞生物经营拐点
[5] 东方财富网 - 带状疱疹疫苗目标人群需求较大，市场长期可期